SEM随笔一篇

在市场环境竞争中，总会存在领导者、追随者、拾遗补缺者、挑战者这几种角色，针对这几种角色，怎么样去调整网络营销策略的方向：

一、领导者角色

在搜索引擎营销策略方面：企业可以通过拓展关键词的数量，达到对热门词的覆盖，增加长尾词，同时优化热门词几个方法进行。

突出给用户的价值，在创意上传达更直接的价值，如优惠信息、促销信息等。可以优化品牌的排名，设定科学的投放时段，购买挑战者和追随者的品牌词，加大与挑战者的差距，关键词覆盖到挑战者未覆盖的空白领域。

二、追随者角色

可提升中长尾，扩展优质热词；可以提升品牌表现力，在品牌攻击力上可购买领导者和挑战者的品牌词，在品牌防御力上加大热门词的覆盖率。

在排名上要将通用词紧随领导者或挑战者的推广排名，品牌词、优势产品词锁定第一的位置，人群词排在首屏的位置。

竞品词的匹配方式一般使用的是短语+否定，通用词中高价格的用精确匹配，低价格的用短语匹配、产品词中性价比高的用短语匹配、性价比低的用精确匹配、品牌词是用短语+高级短语的匹配方式。

URL精推链接着陆页，同时进行A/B测试，提前做好url标记。

三、拾遗补缺者角色

覆盖优质热词，扩展中长尾关键词；在品牌攻击力上购买追随者和挑战者的品牌词，在品牌防御力上加强自身核心产品的关键词覆盖。

四、挑战者角色

优化热门词，覆盖长尾词。主要针对新产品投放，打造优势产品核心竞争力。